The Lobster Radar™
Preparación estratégica y validación de entrada al mercado
Strategic Readiness & Market Entry Validation for U.S.
Módulo comercial de diagnóstico, viabilidad y priorización para empresas de LATAM que quieren y tienen la decisión de ingresar al mercado de Estados Unidos.
El primer módulo de The Lobster Rules™. Evalúa readiness, oportunidad, canal y fricción de entrada antes de invertir en ejecución.
- + Radar Score
- + Opportunity Ranking
- + Canal recomendado
- + Friction Map
- + Executive Recommendation
- + Roadmap 30-60-90
Antes y después del módulo.
- × La empresa quiere entrar a EE. UU. pero no tiene una oferta clara con foco territorial.
- × No sabe si le conviene distribuidor, importador, e-commerce o venta directa.
- × Subestima barreras regulatorias, documentales, logísticas o marcarias.
- × No sabe si su pricing y margen soportan la entrada.
- × Desconoce la idiosincrasia local y competencia.
- × Invierte en prospección o marketing sin una hipótesis comercial validada.
- → Mide readiness real de la empresa.
- → Identifica 1 a 3 oportunidades concretas de entrada.
- → Recomienda el canal de acceso más viable.
- → Detecta fricciones críticas antes de ejecutar.
- → Entrega una decisión gerencial clara y accionable.
Seis etapas de ejecución disciplinada.
Intake & Alignment
Kick-off, definición de oferta foco, alcance y criterios de éxito.
Internal Readiness Scan
Auditoría de oferta, pricing, operación y capacidad interna.
External Opportunity Scan
Análisis de mercado, nichos, competencia, buyer y señales de demanda.
Entry Route & Channel Fit
Selección de canal: distribuidor, importador, e-commerce, partner o directo.
Compliance & Friction Mapping
Detección temprana de trabas regulatorias, logísticas, documentales y marcarias.
Executive Recommendation
Síntesis ejecutiva con score, recomendación y roadmap 30-60-90.
Cinco dimensiones · 100 puntos.
Cada dimensión se evalúa con criterios cuantificables. El resultado define la banda de decisión.
Business Readiness
Foco de oferta, margen, capacidad, sponsor y orden interno.
Market Opportunity
Demanda, accesibilidad del nicho, gap competitivo y valor/precio.
Channel Fit
Canal correcto según oferta, ticket, ciclo de venta y dependencias.
Compliance & Friction
Fricción regulatoria, documental, logística y marcaria.
Commercial Assets & Execution
Assets, respuesta comercial, pipeline y velocidad de adaptación.
El módulo no termina en un informe. Termina en una decisión.
La empresa puede avanzar a Positioning casi de inmediato.
Base real para avanzar, pero con correcciones previas definidas.
Primero hay que corregir foco, pricing, assets o compliance.
No conviene invertir todavía en entrada comercial a EE. UU.
Lo que hace tangible el valor del módulo.
Radar Executive Memo
Diagnóstico, oportunidades, riesgos y recomendación ejecutiva.
Readiness Score
Score cuantificado por dimensión crítica.
Opportunity Ranking
Priorización de nichos, buyer y territorios.
Channel Recommendation
Canal sugerido + canal alternativo + racional.
Friction & Compliance Map
Semáforo de barreras regulatorias, logísticas, documentales y marcarias.
30-60-90 Day Roadmap
Próximos pasos para avanzar o corregir.
Qué incluye y qué no incluye, cómo ingresar y adquirir el método.
- + Diagnóstico estratégico
- + Opportunity research scan
- + Channel fit assessment
- + Friction mapping
- + Radar score + band of decision
- + Workshop ejecutivo + roadmap
- − Prospección activa
- − Negociación con buyers
- − Implementación comercial
- − Gestión regulatoria final
- − Paid media o campañas
- − Apertura formal de canal
- ● Producto de entrada premium
- ● Duración estimada: 3 a 5 semanas
- ● Fee fijo de diagnóstico
- ● Descuento parcial si continúa al módulo 2
- ● Ideal para directorio, founders o gerencia comercial
Antes de salir a vender en Estados Unidos, define si vale la pena entrar, dónde y cómo.
The Lobster Radar™ convierte la incertidumbre en una decisión ejecutiva clara.
Don't chase the market. Hunt it with clarity.